滞销产品的促销方案（滞销产品如何化险为夷？）

滞销产品如何化险为夷？

在市场经济的大潮中，各种新品牌和新产品源源不断地涌现，对于那些号称经典产品的老牌子来说，这无疑是一场巨大的挑战，而滞销产品是这个挑战中最令人头疼的问题之一。

第一步：分析原因，找到症结所在

首先，要做好市场调研工作，了解产品滞销的原因。这个过程需要结合自身企业的实际情况来进行，可以考虑以下几个方面的因素：

• 价格：滞销产品的价格较高，而同类型产品的价格相对较低，或者该产品的定价过高，不符合市场的需求。
• 推广策略：其次，滞销产品的推广策略不够强大或者不够普及，顾客对该产品的认知度不够。
• 产品特性：滞销产品可能没有吸引力或者它的优点没有被充分的展现。

第二步：制定目标，明确目的和方向

在分析了滞销产品的原因后，制定一套相应的目标。其中应包括以下内容：

• 销售目标：为了刺激销售，重建品牌形象和老产品的市场地位，可以设置一些目标销售量，如以季度、半年或年为单位等。
• 推广目标：为提升产品知名度，增加曝光率，可以考虑制定地区、时间等等方面的推广目标。

第三步：实施计划，营造品牌形象和销售策略

在目标明确的基础上，制定并实施一系列的活动和策略来重振滞销产品。

价格策略

为了解决滞销的价格因素，可采取低一级别的价格或降低售价，可以通过加入优惠或促销来提高产品的性价比。

推广策略

针对滞销产品的推广，可以从以下方面入手：

• 线下推广：包括门店陈列、活动宣传、店内促销等等。
• 线上推广：包括广告投放、营销红包、新品测试等等。

产品特性策略

针对滞销产品的产品特性，可以通过以下策略来加以改进：

• 重新包装：利用好包装可以给顾客更好的感官体验，提高产品的卖点。
• 改进配方：产品交付到顾客手中后，对着用户反映的问题进行反思，并根据顾客反馈优化产品配方。这不仅能够改进产品的缺陷，也可以增加自身的竞争优势。

滞销产品固然令人头疼，但是只要做好策略，就可以化险为夷，让滞销产品也可以再次焕发出生命力。