医药市场营销学试题及答案 浙江工业大学（探究医药市场营销学——浙江工业大学试题及答案）

探究医药市场营销学——浙江工业大学试题及答案

第一部分：选择题

1、以下哪个是医药企业开展市场营销的目的？ A. 提高市场份额 B. 提高药品的售价 C. 增加销售额 D. A、B、C都对 2、影响药品市场销量的因素包括： A. 合理定价 B. 产品质量 C. 药品宣传 D. A、B、C都对 3、适销性的主要特征是： A. 市场需求大 B. 商品具有一定的特殊性 C. 属于连锁式的广告 D. A、B都对 4、卡介苗是很多国家使用的疫苗，用于治疗以下哪种疾病？ A. 肺结核 B. 感冒 C. 肝炎 D. 脑膜炎 5、医药营销中比较常用的广告渠道有： A. 电视广告 B. 报纸广告 C. 互联网广告 D. A、B、C都对

第二部分：简答题

1、请简单谈谈医药市场营销中的关键则是什么？ 医药市场营销中，关键之一是突出产品的特殊性，比如新药、独家专利药等。同时，科学的销售团队和广告宣传也是医药市场营销中的不可或缺的环节。 2、药品宣传需要注意哪些问题？ 药品广告中不得夸大病情，不得使用具有欺骗性的语言，不能散布虚假信息，不能引人产生误解等等。

第三部分：分析题

1、药品价格对销量的影响因素是什么？如何在价格战中占据优势？ 药品的价格对销量的影响主要包括：药品自身的质量、市场定位、供需关系、价格政策等多个因素。对于销售企业，需要进行足够深入的市场分析，选择合适的市场定位，与生产企业进行更好的合作，同时确立正确的价格策略以及相关营销手段，包括对药品的科学合理宣传等，以赢得更多的市场份额。